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马云在百湖回炉的讲话（第2页）

你们就把这个人看成路人。只是他心理有点怪异，执着力比较强，人又特别好，又有点古怪。

如果说我语不惊人死不休，事实上我没有想过惊动别人，只是从小到大养成了这样的习惯；有人说马云你太高调了，其实我也没低调过，也没高调过。从小学就开始这样讲，就是这样的脾气性格。假如我什么时候低调了，你们还会觉得奇怪。

你们到公司的时间有长有短。我们这个公司就是一帮有理想的人建起来的，这个理想也不是第一天就想出来的，而是经历了这么多痛苦以后才得到的。阿里巴巴的人觉得我们太赚了，接下来就想把这个运气分给别人。

我相信把运气给别人的人，运气也会不断地反馈回来；运气都往自己口袋里装的人，问题一定会很大。

革自己的命最难

先跟大家吹吹风，可能两三个月内，我们又会有大变革，而且这个变革会超乎大家想象。

变革是一定要来的，因为你想，我们今天像延安，一帮理想主义者聚集在这里，其实外面已经像铁桶一样：胡宗南的军队已经在包围我们——外面的电子商务市场、搜索引擎、SNS已经形成了大包围势头。

我们得有危机感，战局可能就在这两三年里瞬息万变；我们得懂变革，如果不放弃延安，就不可能得到全中国。

大家记住，不是我们喜欢变革，不是我们善变，而是市场变化太快。记不记得盖茨以前讲过，任何软件不可能超过18个月！今天任何公司能够红18个月就很了不起了，更别说一个产品。

所以我们提出把“拥抱变化”形成一种文化，形成一种胸怀。

这个公司就是这样，因为没办法，这个行业就这样，谁让我们进入了一个倒霉的行业！聪明的人都跑到这儿来了，打得太累了。钱往一个地方赚，人往一个地方挤的时候，日子就不好过了。假如我重新创业，我一定杀到传统行业。

B2B今天就是被人家围剿着打，而且一口一口地挖掉；淘宝今天也一样，速度跟不上；支付宝现在Sood；我们还有一支核导弹部队阿里云，人家也不知道会干吗，也不知道会整出什么样子，所以那个地方还靠谱——别人不知道从哪里咬起。但是不靠谱的是阿里云还没长出东西来。

这世界永远是一对矛盾，在你没有长出东西之前，死都没人知道；长出东西后死，大家就看着你死。而且像淘宝、阿里巴巴出这样的事，有人就太高兴了，这是实话，死了以后大家觉得真是遗憾啊！但是看你死的时候大家特高兴，有娱乐新闻了。

所以我想告诉大家，我们的局面并不乐观，今天我们不变革，就是明天的微软。微软还红过那么多年，我们连红也没红就出问题了。假如我们不灭自己，别人也会灭我们。

革别人的命是容易的，我们把eBay给革了，但革自己的命是最难的。而且我确实不否认管理层也好，决策层也好，都有过错误，做过一些愚蠢的决定。昨天打仗，今天撤回来，但是有一点要明白，你不变，一定死；变了，也许死，可说不定也就蹿出来了。

所以我先给大家吹吹风，也许今年，也许明年，Somethingen（有些事将会发生）。只有这种气度才会使我们与众不同：打散了，然后迅速聚集起来，再打。真正的拳手不是出手多快，也不是多猛、多狠，而是遭到重击趴下，然后爬起来再冲上去，这个哥们儿是可怕的，他的抗击打能力太强。

我们要从有做到无

B2B现在遇到了一些挫折，但是我告诉大家，今天我们能有淘宝、有支付宝、有阿里云，全因为B2B：它融资以后才让大家心里有了底气，敢不停地整出新公司；第二，它为整个集团输送了大量人才。

我上次在组织部会议上讲过，未来20个月，主要有3件事情：第一，我们一定要通过各种手段打通整个公司；第二，在阿里金融方面必须要有重大建树，不是我们想赚多少钱，而是今天的创业者、今天的中小企业需要这样的服务；第三，整个集团必须在20个月内建立起新的创新机制。

什么是创新机制？员工的Option（期权）和干部的Option体制重建。

我们今天走不动了，走不动的原因是什么？这是历史问题。雅虎有一块，软银有一块，阿里巴巴就这么一点点，公司决策是我们定的，但你要从他们那里挖出0。01的股权，基本上跟拔活老虎的牙一样难。他们是过来人，都知道的。

阿里巴巴这帮创始的老人，财富再加一个零也不可能超越比尔?盖茨，即使再加两个零也不会超越比尔?盖茨，但再低，我们也不会穷，我们也知道怎么花钱。这个时代给的机会，不好好整一整太可惜了！

我们必须做新的机制创新。这些机制的创新会让更多的M3、M4、M5的人蹿出来，让年轻人出来在第一线，我们很多的人可以在背后支持他们作战，一定是一代胜过一代。

我们怎么建立这套机制？将来应该是云管理、云思想，在背后支持作战。

现代战争的作战将是以云为单位，后台体系非常强大，前面的兵是很少的。我们今天的管理也要年轻人在前面，后台提供强大整合数据。

记不记得10周年晚会上我讲了几个目标：一千万的小企业，一个亿的就业机会，十亿的消费者。我们要采取的策略是什么？阿里巴巴前10年从无做到了有，未来10年我们要从有做到无，这个“无”是无处不在的“无”，不是没有了。

要从有做到无是很难的，换句话说别人用了这个服务，根本不知道这个是阿里巴巴的，根本不知道这个是淘宝的。像我买的手机，根本不关心里面的芯片是谁做的，里面的螺丝谁做的，只是看这个手机体验好不好。

我们不一定让中国人记住淘宝网，记住阿里巴巴，记住阿里云，他享受体验的是一种服务就好。所以从这个角度来看，未来的调整一定会很大。准备好吧！

格局的“格”是人格和性格

我们还要有“赢在细节，输在格局”的战略思考。你要想赢，注意细节，没有细节是赢不了的；你输一定是输在格局上。

格局的“格”就是人格和性格，一个公司有自己的性格，才有人格的魅力、公司的魅力；这个“局”是战略。小屁孩赢了很多，一下就灭了，前面在赢，后面就输了。性格就是我们公司的文化，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去实施完成。只有这样，我们才有可能叫板这个时代，说我们创造了一个创造性的公司，否则都是瞎掰。

我管不了13亿人，但是我们要管住2。3万人。我们不Care（关心）外面怎么样，别的我也管不了，YourJob（你的工作），你得管好。只要我们这个样子，我们赢了，就意味着无数企业会跟我们一样走向新的商业文明，开放、透明；我们输了，就意味着这个思想体系输掉，这是我的理解。

如果看IBM、微软、Google、Facebook的走势，几乎都一样。我去Facebook跟他们管理层讲话，他们都笑了。那个ark一样！

不是我跟他一样，而是真正开放、分享层面的思想是相通的。

合作文化很难出个人英难

我希望大家记住，今天这个公司在发展中碰上的所有困难，任何一家公司都会碰上，任何一个组织都会碰上，只看你会不会放弃。绝大部分人在漫漫征途上逃掉了，而他没有放弃，这个坚持到底的哥们儿后来就变成上将了。

B2B上市之后，近一千个阿里巴巴人成了百万富翁。我在之后的会议上问他们，你们很聪明？我认为我们不聪明，那时候只要不是太残疾的人我们都招过来了，当时谁会相信互联网。你们很努力？比你们努力的人不知道有多少，没日没夜干的人太多了！