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第510章（第2页）

生产主管魏明明脸色发苦，不讲道理啊，怎么不让市场销售先说，他们负责对外，敏感度最高。

“咳咳，大的方向我就不废话了，说一说跟生产相关的吧，饮品部主推的两款明星产品都摒弃了玻璃瓶和易拉罐，全部采用聚酯瓶新**，对生产而言就是减少了许多环节，整个链条变成重复重复再重复，不用考虑配置，不用分心他顾，产量提高很快。

各位都是行家，知道项目种类乘以不同配置得出来的产品款式数量多么庞大，对我们的计划安排、资源调度增加多少困难。

我认为饮品部是借鉴了可口可乐的成功经验，就是一款产品的简单重复，只需要搞好浓缩液厂，剩下装瓶厂会像雨后春笋一般，冒得又快又多，如果不是跟青云粮食那样做精品化，跟市场拉开价差，任何对手看到如此充足产能，都会像战场上遇到弹药无数的对手，头痛且绝望。”

魏明明说道：“我们有必要学习这点，也选出受顾客欢迎，销售快，销量高的产品作为重点，对进攻来说，需要有矛头冲在前面扎穿防御，等进入稳定期，慢慢提拔其他产品加强厚度不迟。他们有明星，我们有王牌，再好不过。”

会议室集体沉默，连蔡泽华都忍不住看过来，这是个本地人，不是清兰顾问，却没想到打出这样精彩的操作，很有升段潜力。

许真嘴角抽搐，还是张口表扬：“跟魏主管学学，即便不直接对外，依旧关心市场，关心公司。”

魏明明略略尴尬，解释道：“我瞧公司这样做的，就总结归纳一下，算不了什么。”

许真开始脸皮抽搐，他听这句话突然有种自己眼光狭窄，不识大体的错觉，公司不是没考虑其他事业部，而是还没轮到，要渐次来慢慢来？

当下情形已经不容他后退，众人都积极献策起来。

市场主管黄杰说道：“在宣传营销上，我们也要灵活学习饮品部的手法，连他们自己都不屑于同样的招式用两遍，咱们更不能笨拙地模仿，而是要取其精华去其糟粕。

冰红茶再来一瓶的精髓在于超值，顾客觉得一份价钱有可能买到两瓶三瓶，很容易促进消费，可我们的产品绝不能如此，一个人喝了饮料，不妨碍他一日三餐，但方便面吃了注定要影响三餐，若是买一送一，最后综合反而会削减销量。

可以改成赠送卤蛋一枚或者加量不加价，直接封装在产品内部，**上标示，既让顾客觉得占到便宜，也不会一份钱锁住两份潜力。

而果粒橙的周边赠品，我们只需要重新设计水浒卡就是，将小卡变成大卡，添加形象和故事色彩，使它更具有收藏纪念的价值，同时增加额外角色卡，集齐一百零八将兑换特等奖，干脆点给钱，集齐额外卡则赠送便宜周边。

范兴宗不是鼓吹品牌联合营销能增加影响力和口碑传播吗？咱们大可以效仿，把水浒卡片跟陈清干吃面紧密联合一起，出画册做动漫拍电影，水浒弄完搞三国，三国弄完再红楼，四大名著都来一遍，国风、卡通、神话修真、都市漫改、未来科技、男女更换，绑定绑死，吃干抹净！”

众人下巴都要惊掉，不知道黄杰打了什么鸡血，贯口似的一气不停，想法更是天马行空，令人叫绝。

“你是何处来的灵感，怎么如此清奇？”许真忍不住问道。

第744章工欲善其事必先利其器

青云成立时间尚短，许多本地招收，随着业务扩张慢慢升上来的管理者，年岁都不太大，约莫三十上下，又因为青云食品的性质，使这些年轻的管理者较容易接触外来文化和流行文化。

再加上青云的货物销售范围广远，职工带回新鲜之物很多，不懂潮流不知时髦，对他们这些管理者来说，有被鄙视固步自封、不思进取的风险，从事市场销售的黄杰更是如此，要广泛接触市场，认知世界。

难听点是“上有所好，下有所效”，“上梁不正下梁歪”，你罗学云作为领头人，天天搞进口代购，从奶粉到玩具，从汽车到家电，仿佛这就是睁眼看世界，和潮流接轨，手下人岂能不琢磨？

正经点就是工作生活需要，接触潮流文化，世界新闻，才能跟清兰顾问交流做朋友，才能助力青云商品出海，做大出口业务，才能撞到机遇，给家里人带来美好变化。

近几年玉阑陈清的小产业发展迅猛，便是受此影响，不光是青云职工有钱能带动消费，服务青云产业链就能稳稳挣钱，更多是听到信息，知道有些东西做起来真能挣钱。

回收纸板玻璃瓶易拉罐，维修电视机冰箱风扇大小家电，抑或者去南方弄来便宜的衣物小电子产品到内地卖，都是大有大挣法，小有小赚头。

黄杰年纪稍轻，电影小说音乐时常地追逐，作为市场职工，出差更是提供这种便利，读万卷书不如行万里路，见的多了，想法自然就多。

所以他对许真的提问深感疑惑，有些东西是自然而然的，就像满山遍野的野花野草，开花成群方能看到，什么时候种子洒下，得问老天。

“很清奇么？我觉得挺正常的。”

黄杰老老实实回答。

“这就是物尽其用，开发潜力罢了，就像我们的干吃面，当初设计时，罗总就讲过既要做传统口味，还要做现代口味，既要华夏风格，还要西洋意趣，什么原味、烧烤、香辣，什么蜜汁鸡排、番茄鸡蛋、香葱鸡肉等等。

连水浒卡发行之初，罗总也讲过缘由，说方便面干吃面这类产品很难做足差异化，你出新品别人就能跟上，竞争还大，价格上限锁死，要想推动陈清干吃面的销量，必须加强营销。

水浒卡一有传统文化的基础，宣传效果不言而喻，二则收藏集邮这种心态十分常见，邮票能收集，烟盒能收集，瓶盖能收集，卡片自然也能。

不过那时候对手不多，我们用田黄面为原料，多种口味作噱头，效果就已十分明显，无需增加成本，在水浒卡上过多费心，因而便没设置有奖赠送。

但此一时彼一时，既然现在目标是全国市场，免不了两道难关，如何快速打开知名度，如何超过当地方便面品牌，升级卡片，添加奖品顺理成章。”