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第196章 园中园（第2页）

“同时，在东华大学定向增设相关专业，与企业共建实验室，实施‘订单式’人才培养。”

“而对于‘华腾精密’，他们的痛点在于对供应链本地化和快速响应的高要求。”

“我们计划在临港产业园划出专属地块，并以优惠政策吸引其核心供应商入驻，打造一个‘园中园’，确保其生产效率和成本控制。”

楚中天一边听一边快速翻阅方案，不时点头。

“方案做得很好，超出我的预期。”楚中天合上文件夹，

“特别是这个产业基金和‘园中园’的想法，很有创意，也体现了我们的诚意和决心。风险控制条款呢？”

“已经做了预案。”林川回答，

“基金投资设置了优先退出权，确保国有资产安全。土地和政策优惠也与项目进度和产出指标严格挂钩，避免企业圈地或套现。”

“好！考虑得很周全。”楚中天拍板，

“就按这个思路，把方案做精做细。可以先尝试接触一下‘新芯’，他们目前的融资需求更紧迫，成功率可能更高。你亲自带队去谈。”

“是，书记！”林川领命。

“记住我跟你说的话，”楚中天再次叮嘱，

“谈判桌上，既要展现我们的实力和诚意，也要留有余地。察言观色，灵活应。有些事情，不一定非要写在最初的协议里。”

“明白。”

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林川带领一个精简的谈判小组，飞往“新芯半导体”总部所在的南方都市。

“新芯”的CEO徐总和技术总监接待了他们。寒暄过后，谈判很快进入实质阶段。

林川并没有一上来就抛出全部方案，而是首先聆听了徐总对公司现状、技术优势和面临挑战的介绍，特别是对融资环境和高额研发投入的担忧。

“徐总，您提到的这些痛点，我们东华市委市政府做了深入研究。”

林川适时接话，示意助手展示PPT，

“我们理解，半导体是资金和人才双密集的产业，前期投入大，风险高。因此，我们并不打算仅仅提供一些简单的土地优惠或者税收减免，那些对于‘新芯’这样的企业来说，可能是杯水车薪。”

徐总露出了感兴趣的表情：

“哦？那林主任有什么高见？”

“我们希望能够真正与‘新芯’成为战略合作伙伴，共同成长，风险共担。”

林川切换幻灯片，“我们计划由东华市属国资平台牵头，联合省内外的知名投资机构，共同发起一支规模不低于二十亿元的半导体产业基金。”

“这支基金，将重点投向‘新芯’这样的拥有核心技术的成长型企业。”

会议室内响起一阵轻微的骚动。“新芯”方面的人显然被这个提议吸引住了。

“当然，具体的投资比例、估值和退出机制，我们可以详细谈。”

林川继续道，“除此之外，我们还将依托东华大学和职业技术学院，为‘新芯’定向培养和输送硕士、本科及技能型人才，共建联合研发中心，人才公寓、子女入学等问题，全部纳入一揽子解决清单。”

技术总监忍不住插话。。。

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