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关于商业道理（第2页）

朱达又说，一个店主不能低于市场价出售商品。

但是圣贤们又说，如果这个人这样做了，他将得到人们的怀念！

“一个店主不能送给顾客炸果仁……”

圣贤们允许上面这种做法的原因是什么呢？因为这个店主可以对他的竞争者说：“我给他们果仁，你可以给他们李子。”

“一个店主不能低于市场价出售商品。”

圣贤们允许这样做的原因又是什么呢？因为他帮助降低了商品的价格。

——密西拿《巴瓦·迈齐亚》

我们的先哲们这样写过：一个人不必提防一个公开散布邪恶的人，也不必提防一个真正虔诚的人，当然你知道他非常忠实，但是一个人必须提防装作很正直的人，这种人经常吻他的祷告书，吟诵赞美诗而且日夜作祷告，但是他在钱的事情上是个骗子。

有的人认为上面这种人是真正虔诚，因为他对主的尊崇是如此的诚挚……但是在更多的情况下，人们还是不愿意信任这种人。

真正的虔诚是由对钱的态度决定的，因为只有当他在钱的事情上是清白的，他才可能被认为是真正虔诚的。

——泽威·考都诺佛《卡夫·哈·雅沙》

一个人没钱时，他不应该装作喜欢买东西。

这件事只有自己心里知道，只应该在心里知道所有的事，“害怕你的上帝”（虽然其他人不知道你的内心，但上帝知道）。

——《巴比伦塔木德》释文《巴瓦·迈齐亚》篇

如果一个人试图买或租土地或家具，而另一个人又来买，那么我们说第二个人是怀有恶意的。

——约瑟夫·卡罗《犹太法法规》第237章

一个批发商必须每30天清理一次他的量具，而一个小生产者可以12个月清理一次。

拉巴·迦马列所说的相反的意见也是正确的：“一个小生产者应该经常清理他的砝码，因为经常不用，它们会粘上很多东西而变得不相等了。”

再有，一个店主必须每星期清理一次他的量具，一个星期擦一次砝码，称完每样东西之后都要清理秤。

——密西拿《巴瓦·巴特拉》一次，拉比撒夫拉正在做早祷告，这时候一个顾客来买他的驴子，因为撒夫拉不想打断自己的祷告，就没有立即回答。买主把撒夫拉的沉默误以为是不同意自己开的价，于是买主就提高了价钱。看到拉比仍然没有回答，买主又提高了价钱。

拉比做完祷告之后，他对买主说：“我已经决定以你第一次开的价把驴子卖给你，只不过刚才那会儿我不想打断祷告和你说话。因此你可以就以这个价买走，我不会接受你出的那些高价。”

——沙巴的阿哈《谢艾尔透特》第252节

一个人为了使他的劳动得到最高的报酬，采取劝说的方式来夸耀他的货物，这当然是很正常的。我们说这样的人是有雄心的，而且会成功的。但是，如果他不慎重衡量自己的行动，结果注定是罪恶的，而不是美好的。

但是，你会问：“在讨价还价过程中，我们怎样才能使对方相信，我们卖给他的商品与我们索要的价格相符？”

在欺诈的和诚实的劝说之间，有一种显而易见的区别。给买主指出要卖的货物的优点，这完全是合理的。欺诈包含着隐藏商品的缺点。

——摩西·哈伊姆路扎特《正直的路》

商人们被鼓励要使他们的产品对顾客有吸引力——但是，必须始终在严格的诚实范围内。

一个穷女人，她的苹果摊摆在赞姿的哈依姆拉比家附近的地方。一次她找哈依姆抱怨说：

“长老，我没钱去买安息日的东西。”

“那你的苹果摊怎么样？”哈依姆问她。

“人们说我的苹果不好，他们也就不愿意买。”

哈依姆拉比立刻跑到大街上高喊：“谁要买好苹果？”

没一会儿，一大群人聚在他的身边。这些人掏出钱连看也不看数也不数就买，这样所有的苹果以实际价的两三倍马上卖掉了。

“现在你明白了吧，”拉比在转身走开时对那个女人说：“你的苹果是好苹果；所有的差错都因为人们根本不知道这一点。”

——关于赞姿的哈依姆拉比的传说