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巨富哈默的传奇（第2页）

哈默刚投身于石油之际，遇到的最大困难就是只钻干井不出油。一位竞争者这样挖苦他：

“哈默每次在地上挖一个窟窿，就出现一口自喷油井”。

对于这类话，他总是一笑置之，他宁愿对幸运做另外一种估价：

“幸运看来只会降临到每天工作14小时，每星期工作7天的那种人头上。”

哈默在这个事业上虽然还是个新手，但他却非常懂得替换无能的人和出高薪聘请这个行业最好的行家里手。

钻探专家里德提供服务通常要价很高，但哈默找他的时候，正值石油业不景气的状态，里德同意提供他那些已高价出租的钻探设备，允许西方石油公司不必交现金，而以股票代替。里德说：

“我一直想当个百万富翁，可是30年过去了，我一直也没有当上，我有一个感觉，和你在一起，一定能实现。”（事实上，在里德逝世前，他的股息收入就达到3000万美元）

用完了1961年的1000万美元勘探费后，听取了一名曾为里德作过助手的青年地质学家的意见，哈默又筹资决定打最后一口油井，地点是另一家石油公司废弃的一块地方。那个地方已闲置了好几年，最后一口枯井已钻到1700米的深度。青年地质学家选定的地方，离那口井大约200米。钻头一寸一寸深入，钻到2700米深时，居然钻透了加州第二大的天然气气田，这个气田价值2亿美元，几个月后，又钻出了另一个天然气田。

博士匆忙找到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售公司，没想到碰了一鼻子灰。这家公司三言两语就打发了哈默，他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已耗巨资从加拿大修通了一条到旧金山的天然气管道。

哈默的心情很快就平静下来，他找到洛杉矶市的议员们说，他将修一条直达洛杉矶市的天然气管道，他将以比其他任何投标人更为便宜的价格为该市供应天然气。这招果然很灵，太平洋煤气与电力公司只好乖乖举手投降。

哈默最大的一次成功是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员和35万名股东来说，一提起此事，他们都会惊叹不已。对于像西方石油公司那样的一个企业，从来没有碰到过近似利比亚的事情，这类事情也许是百年不遇。

当时，利比亚的财政收入不大。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，但在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出的井都没有商业价值。

西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。

1966年3月，哈默得到了两块租借地，使那些知名的竞争对手大吃一惊，这两块租借地都是其他大公司耗巨资后打出若干个“干孔”后放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。西方石油公司钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，仅打井费一项就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府交纳的不可告人的贿赂金。

于是，董事会里有许多人开始伤心地把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的密友、公司的第二大股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉促使他固执己见。在创业者和财东之间发生意见分歧之后的几个星期，第一口油井出油了，此后的另外8口油井也出油了，这下公司可忙碌起来了，这块油田的潜力是每天可产油10万桶，这是一种异乎寻常的高级原油，含硫量极低，更重要的还在于，这个油田在苏伊士运河以西，运输方便。

与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进行的计算机探测法，钻出了一口日产7。3万桶自动喷油的珊瑚油藏井，这是利比亚最大的一口井。

接着，哈默又投资1。5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道，而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，可见哈默的胆识与魄力。

1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海边，那确实是个壮观的日子，光庆祝典礼就花费了100万美元。

不久，哈默又在至少14个世纪没有下过雨的库夫拉沙漠打出了可与中东油田相媲美的高产油井，又成为一大奇迹。

于是，西方石油公司的股票每股超过了150美元。哈默决定，趁机扩大公司规模。

1966~1967年间，哈默以8800万美元买下了珀米安与麦克伍德公司及加勒特研究与发展公司。

1968年1月，哈默以1。5亿美元买下了美国第三大煤矿公司岛涣煤矿公司，该公司年销售额1。5亿美元，煤藏量为35亿多吨。

1968年7月，哈默以8亿美元的惊人代价买下了胡克化学与塑料制品公司。

上述作法确实具有远见和胆识，等1969年利比亚实行“国有化”的时候，哈默已经羽毛大丰了，这样，西方石油公司已成为世界石油行业里举足轻重的企业。