宝书网

第二章 站在巨人的肩膀上的创业一族（第1页）

第二章站在巨人的肩膀上的创业一族

“80后”这代人，不过二十多岁，在不少人眼中，他们的生活多与享乐挂钩，与网络、游戏、时尚等词汇相关联。但在他们之中，却涌现出一批成功创业者，风华正茂，荣耀无数，着实让人羡慕……

当更多“80”后纷纷扛起创业大旗之后，“80后”创业已不再是什么新鲜事。如何发挥自身优势，怎样才能在茫茫的创业大军中崭露头角，这才是“80后”最为关心的问题。其实创业并不难，难的是找到一个最佳的创业切入点——利用“杠杆原理”，找到一个支点，就有可能撬动地球。让我们看看阿锐所带团队的睿智创业史。

“我们的第一次创业是在大一的时候。当时是为了帮助贫困同学，给他们创造一个打工的机会，我们三人开办了一个茶室。茶室开办以后，经营状况一直很好，经常客满，后来因为遭遇‘非典’，茶室才不得不关闭了。”某科技公司24岁的董事长阿锐这样形容自己团队的第一次创业经历。

这是一个三人创业团队，他们毕业于同一所学校，学的同一个专业，阿锐和晓飞今年24岁，文辉只有23岁。如今，三个人成立的科技公司已经成功拿到了用友移动商街的云南总代理，开始在移动商务领域的创业。

为什么会选择在移动商务领域创业？文辉对此的解释是，因为关注3G，“我们都是云南师范大学计算机系的毕业生，所以一直都比较关注新技术，很早就开始关注3G了，并且一直以来都在四处寻找有关3G的商机，但是觉得3G的进入门槛很高，基本都是运营商和设备商的蛋糕，我们很难切入，而听说用友移动商街寻找代理商，我们感到这是一个好机会。”

对于拿到用友移动商街的代理权，三个人都显得异常兴奋，因为他们在此之前有过一段失败的低潮期。他们的公司成立于2006年7月3日，当时公司的经营方针就是利用自身的技术，维持公司的支出，寻求某样新科技产品做代理。晓飞说：“我们知道自己有致命的弱点：资金少、名气小、信任度差，只有做代理，依靠巨人的肩膀才能取得快速成功。”

据阿锐介绍，无线点菜系统是公司代理的第一个产品，但是由于他们没有考虑市场的接受度，没有考虑到酒店服务员的文化素质普遍不高的实际，使得这个无线点菜系统在推广了一段时间以后仍然打不开市场，他们最后只得放弃了。“可以说这是一个失败的代理，我们从中也吸取了教训，那就是做事业不能太急功近利。”阿锐说。

就在三个年轻的创业者事业陷入低迷的时候，今年3月，用友移动商务科技有限公司给他们发来了邀请，邀请他们参加在昆明举行的一个有关3G产品的招募会。“从收到用友邀请函的那一刻起，我们就开始分析市场行情与用友公司的实力。中国的民族品牌、软件行业的龙头老大、亚洲第一的管理软件厂商，搜集来的这些资料让我们非常兴奋，我们当即就决定一定要拿下用友移动商街的总代理。”赵辉回忆说。

其实，当时不仅仅是三个年轻人在分析用友的情况，用友公司也在竭力搜寻有潜力的代理商。用友移动商务经理石静在回忆当时如何考察这三个人时说，“他们只是我们要考察的对象之一，但在第一次考察的时候，我就能够感受到他们的信心和决心。虽然是第一次和我商谈代理的相关事宜，但是我能看出来他们做了非常细致的准备工作，研究产业情况、竞争情况、市场前景、潜在客户以及可能的风险，思考问题比较全面。”

石静经理认为，“80后”和“90后”的动感一代在新兴的移动产业上被看作绝对潜力股，他们一样喝可乐吃薯条，一样玩最新的手机并对各种新兴应用极为精通，但是他们有主见，知道令自己激动的事情和方向是什么，“在移动商务领域，这样一群人不仅将成为一个消费群体，而且更加可能成为一股不可小视的力量。”就这样，经过一段时间的考察，阿锐的科技公司终于得到了用友公司对他们实力、资质等方面的认可，获得了用友移动商街的云南代理权。

拿到了代理权，他们就要去努力开拓市场，开拓市场最快的办法就是免费让别人试用。“有了上次代理的教训，我们这次把更多的精力放在了中小型企业身上。”晓飞说，而三个人也坦言他们印象最深的就是谈下的第一笔生意。昆明某家大型影楼是用友移动商街在云南的第一家试用客户，虽然影楼也接触过同类产品，但是并没有认可此类产品，所以一开始对解锐他们所说的试用也不是很感兴趣。年轻的创业者就只能一次次登门，一次次实地演练，“当时演练时也害怕出问题，所以心里一直默念着，‘快点回复、快点回复’，等待的几秒钟时间就如同几年。”阿锐笑着说。通过他们热情周到的讲解，影楼对用友移动商街逐渐由不了解到了解，并最终同意购买其产品。

随着移动商务的推广，三人创业的小公司也不断发展壮大，“现在公司的发展正在逐渐走上正轨，我们都不是学管理的，在公司的运作方面还有很多不足，在和用友公司合作后，我们也学到了很多这方面的知识，我们准备今后把自己公司的业务也放到移动商街上去。”文辉说。

阿锐、晓飞和文辉的创业故事就给了“80后”创业一族们很好的启示。我们认为，“80后”创业仍需谨慎，创业难成功更难，如何开拓市场，寻找最适合自己的行业，如何实现盈利是创业所面临的几大难题。刚开始年轻人创业，一般人都不会有很有实力力的经济后盾，其它各方面的经验和资历都不是很好。所以创业也是比较难的。

年轻人创业比较保险的方法就是借助别的强的力的企业。如上文中的阿锐就是借力大名鼎鼎的用友集团。“好风凭借力，送我上青云”，以前不是常常有些年轻人拿着策划一家家公司找的啊，其实这种想法也是好的。找到好的公司，那么就有保障了。你出点子，他出钱，这不是双赢吗？但其中也难免会有不踏实的感觉，而且也不一定能很快完美结合的。

“一切皆有可能”——创业最大的风险就在于它的不确定性。谁都想站在巨人的肩膀上创业，难就难在你能不能找到这个肯来驮你创业的巨人。

“站在巨人的肩膀上”属于成熟的外部创业环境，但创业最关键的，是自身心理要做好准备。面对诡诈的商海风波，你拿什么来应对呢？这时候，只能坚守一条原则：成功贵在坚持。

成功最难在何处，不是方法，不是目标，难就难在“恒心”二字，换句话说就是“贵在坚持”。孔子很喜欢一个叫颜回的弟子，其他弟子有点不服气：凭什么老师净夸颜回啊，我们也不差嘛！孔子就教育说：颜回嘛，他的心长期不违背仁德，其余的学生就只有在短时间里做到了。而颜回之所以能做到这一点，无非就是两个字：坚持。

如果我们对杰出的成功人士做一个调研，就会发现，他们中大多数都具有持之以恒的耐性和韧性。而他们也正是靠这个，才使自己一步步走向成功。

不要对自己太没有信心，客观条件并不能完全地将你限制。只要我们拥有强大的坚韧和耐心，坚定一种必胜的信念，勇敢地与困难拼搏，一定能有所成就。做事一定要有不达目的不罢休的心态，只有这样，才能克服困难，走向成功。

法国著名的生物学家巴斯德说：“告诉你使我达到目的的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”居里夫人说：“人要有毅力，否则将一事无成。”有许许多多与成功无缘的人，他们并不是缺乏追求的目标，而是经常在遇到困难的时候便放弃目标，没有持之以恒的精神。因此“80后”一旦下定了决心要追求一个有价值的目的，就应该全力以赴，勇敢地坚持下去，到达目标之前，决不放弃。这样的简单道理虽然谁都懂，可实际做起来并不是一件容易的事情。