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第30章 安德森家族入坑（第1页）

宴会厅的喧囂如同华丽背景音，李子轩与艾薇儿·亨德森寻了处相对安静的靠窗小圆桌坐下。香檳杯中的气泡细腻升腾，窗外的外滩夜景流光溢彩。

经过钻石胸针的“震撼开场”和隨后的愉快交谈，两人之间的关係迅速拉近，已经可以跳过客套的“亨德森小姐”，直接称呼名字了。

“艾薇儿，”李子轩抿了一口香檳，状似隨意地开启话题，“听亚瑟提起，你们亨德森家族在英国是经营纺织和外贸生意的？”

提到家族生意，艾薇儿明媚的脸上掠过一丝不易察觉的黯淡，但很快被她优雅的笑容掩盖：“是啊，李。我们家在曼彻斯特確实有些纺织厂，以前也做些远东的贸易。但是……”

她轻轻嘆了口气，“这年头，生意越来越难做了。普通的纺织品竞爭激烈，利润微薄；而高端市场，又被那些歷史悠久的品牌和老牌贵族把持著，我们很难挤进去。父亲和哥哥为了维持体面，已经很吃力了。”

她的话语中透露出一个关键信息：亨德森家族，有“体面”需要维持。结合之前亚瑟不经意流露的教养和艾薇儿出眾的气质，李子轩心中那个猜测逐渐清晰。

他没有直接点破，而是顺著话头，仿佛灵光一现：“高端市场……挤不进去，为什么不自己创造一个新的『高端呢？”

“创造新的高端？”艾薇儿疑惑地眨眨眼。

“没错。”李子轩身体微微前倾，声音压低，带著一种引人入胜的神秘感，“你们亨德森家族有纺织底蕴，有对品质的追求。而我的家族，恰好专注於珠宝和艺术品。你想，如果我们將这两者结合……”

他眼中闪烁著商人的精明和艺术家的热忱：“不走大眾路线，也不去硬挤那些老牌垄断的顶级定製。我们开创一个全新的『东方灵感·顶级联名系列！用最顶级的丝绸、羊绒，融入东方的传统纹样、刺绣工艺，设计出兼具东方神秘美学和西方剪裁舒適度的服装。然后……”

他顿了顿，手指轻轻敲了敲桌面，发出篤定的轻响：“每一件顶级定製服装，都可以搭配我们家族提供的、独一无二的珠宝配饰！甚至可以做到，为某一件特定的礼服，专门设计一套与之完美契合的珠宝首饰——项炼、耳环、手炼，乃至……像你今晚戴的这样的胸针。”

他看著艾薇儿瞬间亮起来的碧蓝眼眸，继续描绘蓝图：“这不是简单的衣服加珠宝，而是『整体艺术造型！我们卖的不仅仅是產品，是一种身份象徵，一种独一无二的品味，一个关於东方秘境的奢华梦想！目標客户，就是那些厌倦了千篇一律的欧洲老钱风格，追求新鲜感、独特性和极致奢华的新贵，或者……想要展现不同品位的传统贵族。”

艾薇儿听得呼吸都有些急促了！这个想法太棒了！完美避开了他们家在传统高端领域的劣势，开闢了一个全新的、充满想像力的蓝海市场！而且，有李的家族那深不可测的珠宝资源作为后盾和亮点，这个系列的成功率將会极高！

“李！你这个想法……太天才了！”艾薇儿忍不住讚嘆，脸颊因为兴奋而泛红，“1+1绝对大於2！不，是大於10！如果运作得好，这完全可以成为一个现象级的品牌！”

但她很快冷静下来，眉头微蹙：“可是……正如你所说，这需要巨大的影响力和顶级的渠道去推广。尤其是初期，我们需要让足够多有分量的目標客户看到、认可並愿意尝试。否则，再好的创意，也可能埋没。我们亨德森家族现在的影响力……恐怕不够。”

她说的很实在，家族没落，人脉虽在，但號召力已大不如前。

李子轩正要说话，一个脑袋从旁边探了过来，正是亚瑟。他显然听到了最后几句。

“影响力？渠道？”亚瑟眼睛一转，脸上露出促狭而又自信的笑容，“这个包在我身上！明天，李，我带你去见一个人！保证对咱们这个『东方梦幻组合计划感兴趣！”

“哦？谁？”李子轩和艾薇儿同时看向他。

“爱德华·菲茨威廉那小子！”亚瑟打了个响指，“远东货运的少爷，他老爹是子爵，比我们家伯爵低一级，但是——他们家是真有钱！特別有钱！航运、码头、仓库，在上海滩、香港、新加坡都有產业，富得流油！”

艾薇儿也想起来了：“你是说那个……特別喜欢收集东方古董，对中国瓷器、丝绸、书画痴迷得不行的菲茨威廉少爷？”

“对，就是他！”亚瑟嘿嘿笑道，“爱德华跟我算是志趣相投的朋友！他最大的爱好除了赚钱，就是搜罗一切来自东方的好东西，越古老越神秘越喜欢。而且他这人，就喜欢投那些新奇、有意思、能彰显他独特品味的项目。咱们这个『东方灵感顶级定製加『独家珠宝配饰的点子，我敢打赌，绝对能戳中他的痒处！只要他感兴趣，以他们家的財力和在远东航运界的影响力，初期推广和顶级客户渠道，至少能解决一大半！”

李子轩心中一动。远东货运？掌控航运和码头？这不仅仅是推广渠道的问题了！如果能搭上这条线，未来精武门的货物运输、人员往来，甚至某些特殊物资的流通，都能获得极大的便利和庇护！这简直是瞌睡送来了枕头！

而且，一个痴迷东方文化、有钱有势又喜欢投资新奇项目的英国贵族子弟……这简直就是为他量身定做的“天使投资人”兼“战略合作伙伴”！

“亚瑟，你確定这位菲茨威廉少爷会对我们的想法感兴趣？”李子轩確认道。

“百分之两百確定！”亚瑟拍著胸脯，“那小子前阵子还跟我抱怨，说现在市面上的所谓『东方风格都太肤浅、太廉价，配不上他的收藏。咱们这个计划，既有真正的东方元素，又有顶级品质和珠宝加持，还带著商业潜力，他要是没兴趣，我把名字倒过来写！”

艾薇儿也点头：“爱德华確实是个合適的人选。他父亲菲茨威廉子爵虽然爵位不高，但非常务实，在商业上很有手腕，也很支持爱德华做一些『有格调的投资。如果他们家能参与进来，无论是资金、运输还是上层人脉，都会是巨大的助力。”

李子轩笑了，举起香檳杯：“那么，为了我们即將诞生的『东方梦幻事业，也为了明天与菲茨威廉少爷的会面……”

“乾杯！”艾薇儿和亚瑟也兴奋地举起杯子，三只晶莹的酒杯轻轻碰撞，发出清脆的响声。

这一刻，李子轩仿佛已经看到，一条由钻石（积分）铺就、连接精武门与英伦贵族、跨越东西方的特殊利益链条，正在悄然编织。而他，就是那个执针引线的人。

当然，他深知与这些老牌贵族和资本家合作，无异於与虎谋皮。但眼下，精武门需要这把“保护伞”，他也需要藉助这股力量，更快地积累资本和影响力，应对日本人的威胁，乃至在未来做更多的事情。

“对了，李，”艾薇儿忽然想起什么，有些不好意思地问，“关於我们合作的具体细节，比如股权、设计、生產、利润分成……这些，我们是不是该找个时间详细谈谈？还有，我需要儘快写信告诉父亲和哥哥这个好消息。”

艾薇儿已经完全进入了“合伙人”状態。

“当然。”李子轩从容道，“细节可以慢慢敲定。原则上，亨德森家族负责服装的设计、生產和欧洲部分的渠道；我的家族提供珠宝配饰、东方元素创意以及部分启动资金；而菲茨威廉家族如果加入，则提供远东的运输、仓储、物流支持以及本地高端客户资源。股权和利润，我们可以根据各自的贡献来协商，力求公平。”

他顿了顿，补充道：“至於启动资金和第一批珠宝样品，艾薇儿你不用担心。我这次来上海，隨身带了一些……嗯，家族的收藏品，足以支撑初期的展示和定製需求。”

李子轩心中暗道：反正系统商城里的“普通珠宝”便宜得像批发市场的玻璃珠子。

艾薇儿和亚瑟对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和踏实。眼前这个华夏人不仅有点子，有资源，连启动资金和样品都准备好了！这合作，简直顺利得不像话！

他们却不知道，李子轩的“家族”就他一个人。但这一切，在钻石胸针的光芒和李子轩无可挑剔的表演下，显得无比真实可信。

晚宴在愉快的气氛中接近尾声。李子轩与艾薇儿姐弟约定好明天下午，由亚瑟引荐，去拜访那位神秘的东方文化爱好者——爱德华·菲茨威廉少爷。

离开和平饭店时，夜风微凉。艾薇儿披上外套，手指下意识地抚过胸前那枚依旧璀璨的钻石胸针，心中充满了对未来的憧憬。亚瑟则兴奋地计划著明天该如何“推销”他们的伟大计划。