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“而且新品活动特别多。”

“主要是上新相当频繁，而每次新商品刚出场多少都会有点优惠。”

苏书：

因为从成本来说，我的商品正常定价其实是偏高的。

我的成本基本就只是原材料和快递而已，其他诸如存储、多个环节的加工等，都是消耗于我而言不用就是浪费、多用才反而赚到的神识。

不需要租仓库、买加工设备、雇员工。

甚至连水电费都用得不多。

我是由于考虑到市场上同等质量商品的一般定价，为了不显得像恶意竞争，同时也是用价格本身给顾客一种“优质”感，才通常以现在的价卖。

包括打折后的价格依然是高于我的成本价的。

所以时不时搞一搞折扣活动，我完全不吃亏，还带给了顾客们很多欢喜。

双赢。

苏典瞥了一眼笑得让父母略感手痒的苏书，继续回应观众：

“店主对亲戚并不抠门，她经常会挑选云纹杂货铺的一些热卖商品送给亲戚们。

“就是作为节日、生日、纪念日等的礼物送，不记录入网店销售量。

“亲戚们要是闹着让店主送礼物，只要能说出个理由来，店主一般都会送。

“但亲戚们要是闹着让店主在卖给他们东西时打折，店主能直接回一个‘滚’字。

“店主送礼物挺大方的，但礼物属于私人行为，商品打折属于店铺经营行为。

“店主公私分明，云纹杂货铺作为网店绝不给亲戚开后门。

“所以有些人也别因为与店主成熟人了就嚷嚷着要她打折、定制单插队什么的。

“绝对没戏，店主一视同仁的意志相当坚定。”

观众：

“竟然是这样吗？”

“那之前有些人因为觉得店主对你和对外聘L的待遇不平等而争吵，店主用‘你是店主亲戚’这一条误导争吵者以为店主给了你私下优待、你用不着在明面上与L争，对你岂不是很不公平？”

苏典：

“也不算是误导，店主对我确实是有优待的，只是这优待不体现在东西价格、云纹杂货铺决策权上。

“店主之所以会雇L，是因为先看中了他不容易被复制走的技术。

“L是作为技术人才被引入云纹杂货铺的。

“而我，则是因为闲着也是闲着，所以找了个我感兴趣的事情做，顺便尝试直播。

“我能做到的这些事情其他人也能做，不具备独特技术。

“要不是亲戚身份，店主不会雇我，更不会白白用云纹杂货铺给我的直播引流。”

观众：

“我觉得吧，你的组装技术也不是那么容易复制。”

“反正我这双手是别想了。”

“最简单的那几款我买零件套装还是组装成功了的。

“但更多的，要不是看了直播，我什至难以相信那是手工组装出来的。”

“反正云纹杂货铺卖的那些同款成品应该是机器加工。”

“但店主说她的商品都是手工加工。”

“那肯定是噱头，除非店主也直播。”

“你这激将法也太拙劣了，店主都不稀罕理你。”

苏典笑道：