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第649章（第1页）

其一是海底捞月广开连锁店后，青农为了供应优质土豆，到陇右合作种植，那地方适合种土豆，本身产量高，再加上产业想有利润必须形成规模，一来二去土豆产量剧增，为青农提供更强的土豆供应能力。

其二就是青云集团以农业食品著称，薯片薯条这些膨化食品国际品牌比较厉害，市场潜力不小，早就有心做国产品牌，碰到余经理提出计划，自然是一拍即合。”

汪宏道挠了挠头，疑惑道：“海底捞月一家餐饮品牌能用多少土豆？采购不就行了，为什么要合作种植，导致销售出现压力呢。”

吴新平静淡然：“我说过的，青云集团以农业食品著称，协助偏远地区发展农业经济本来就是青农的愿景之一，不管跟他们合作种植，还是直接采购，都必须有大订单才能协助形成规模。如果你还需要问青农为什么这么做，恐怕只能电联罗总解答。”

汪宏道连连摆手：“绝无此意，我就是觉得这样的理由有些草率，火锅店需要土豆，于是种土豆，一不小心收多了卖不掉，于是办一个薯片加工厂。我总觉得欢乐食品的诞生应该有不一般的故事。”

“是你把简单的问题复杂化了。”吴新耸了耸肩，“当初青云食品为什么发展起来？不就是一个村种蔬菜赚到钱，两个村三个村都跟着种，产量上来必须转化成销量，所以才有脱水蔬菜出口。哪怕最负盛名的青云茶饮料，难道不是因为玉阑处处产茶，为了解决销量而诞生的奇特产品吗？”

汪宏道无言以对。

吴新继续道：“如果做食品公司，加入青云创业的第一项好处就是原料采购容易，很大部分的蔬菜水果鸡鸭鱼肉包括米面，都能通过青农购销平台供应，即便自家不产也不买，同样有相关资源。

好处很明显，青农汇聚集团内外的订单将会形成非常恐怖的采购量，既可以用作农业扶持，帮一地做成做强某项产业，也可以增强议价能力，别人看到这样体量的客户势必列成关键客户，价格品质运输都会得到更好的服务。

有青农挡在前面，初创公司可以省却不小采购成本、进料品控成本。”

汪宏道不免想到自己的项目，原料不过是大米蔬菜肉，青农绝对可以包圆，延伸一想，作用更多。

“若是某个农产品价格昂贵，岂不是青农会启动攻关，提升种子水平，降低种植成本？”

吴新惊讶地看了汪宏道一眼，微微点头：“如果需求量大，综合成本居高不下，青农有理由这样做，毕竟青云使用这些产品价格高，其他需求方同样如此，等同表明此产品的利润。”

汪宏道继续道：“青云集团不止农业强，还有食品强，围绕青云食品陈清玉阑诞生大量上下游企业，岂不是意味着他们拥有丰富的相关资源，不光农产品，食品加工机械、添加剂、**、运输都能提携？”

“这不就是青云创业成立的原因？充分利用青云集团的优势，发展农业食品产业。”吴新音量都大了，“倘若项目评级高，支持力度大，一系列生产经营活动都能得到资源。

农产品有青农支持，添加剂优选生物领衔，销售优选超市是战略伙伴，广告营销雷云合作多年，搞周边商品赠送清兰旗下各种工厂可以生产，最关键的资金和技术，更是如鱼得水。”

汪宏道沉默，良久良久没有说话。

吴新挥舞手掌，疑惑道：“汪同学？”

“我在想一些东西。”

“看得出来，需要帮忙吗？”

“既然青云创业这么厉害，全产业链扶持，为什么还要扶持外人，内部启动不就行吗？我存在的价值是什么。”

“你这话问的。”吴新失笑，“一村之内，每家分的地大差不差，为什么种出来的粮食有多有少，很快有穷有富？砖头水泥钢筋谁都可以买，为什么起屋还是要请工头？你既然决定创业，要造就一个公司，却连自己的价值都搞不清楚，怎么取得成功？”

汪宏道神色黯淡：“我不是搞不清楚自己的价值，而是不明白自己的价值跟青云创业提供的东西如何媲美，仅仅商业创意和计划书么？那也太荒唐。”

“创意恰恰是最不重要的，就像欢乐食品做膨化，完全是看到人家国外品牌风生水起，可那又怎样，谁能做成谁才是英雄豪杰。亦如青云创业提供资金技术等一系列支持，并非不可或缺，钱可以自己筹，技术可以苦研究，但是人，独一无二的人，能做事业的人，不是地上的野草一抓一大把，说有就有的。”

第918章崭新

汪宏道必须承认受到打击，他原以为自己的创意领先一步，就像当初青云茶饮料诞生，其他人完全没注意到或者没想到能这样做，青云创业愿意支持正是因为他发掘这个领域。

可残酷的事实告诉他，创意未必是最重要的因素，自己以为的商机很可能是别人深思熟虑，认定时机未到的项目，佐证就是青云强大的全套产业链，有充分基础将创意变成现实。

怪不得潘华兴总是忽冷忽热，大概既不看好自热食品当下的市场，同样疑虑他能否担起项目负责人的重任吧。

“汪同学是否需要休息休息，你的脸色看起来不太好。”吴新道。

“不需要，咱们继续吧。”汪宏道虽然内心挫败，但长久的惯性让他不愿做逃兵，硬着头皮也要完成观察之旅，即便最后的答案是放弃。

吴新认真地为他介绍欢乐食品架构，每个部门都是怎么运作的，创办过程中遇到哪些问题。

“青云自成立以来，推动大大小小数百个项目执行收尾，在管理上一直有总结经验编制手册的习惯，罗总曾说过要做农业食品界的大众，形成自己的质量管理体系。