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第627章（第3页）

“就没看出什么门道吗？”徐源良放下卡片，冷淡道。

“不就是卡片吗？不能吃，不能喝，有什么稀奇。”

“你比青云食品的人还聪明，比罗总还厉害？陈清干吃面的名头，一半靠水浒卡撑起来的，入不了你的法眼。”

“水浒卡能兑奖，猫狗卡又不能，除了摆着看，真瞧不出什么用处。”

“卡片制作是不是比水浒卡精良？画得可爱，**细节。”

“是。”

“不看卡牌，你知不知道世界上还有这么多种类的猫猫狗狗？”

“是。”冯法愈声音愈发低了。

徐源良哼了一声，道：“最傻的人，就是把别人当傻子，罗宗卫没有成算，敢这么持续在猫狗和卡片上做文章，廖向东没有把握，肯同意他一笔又一笔的支出？如果你觉得卖一件产品，只需围绕它本身努力，那你的市场营销功力还没到家呢，跟罗宗卫都有差距。”

冯法愈委屈巴巴道：“好歹我也是老员工，比罗宗卫来公司早，咋让徐叔说得一文不值。”

“懂就是懂，不懂就是不懂，行家里手一望便知，瞒得了一时，瞒不了一世，你若是不到水准，别想接手市场主管。”

“我听公司安排。”

“少装蒜。”徐源良翻出一份文件，“这个客户你去对接，我看你的表现。”

“马山养殖场？六千头猪，这么厉害。”

“豫南实力靠前的养殖企业，属于青农饲料必须合作的客户，你好好做，不仅我看着，公司也在看，你也好，廖向东也罢，都别想着顺利成章熬成主管，没有成绩就坐不稳。”

“明白。”冯法愈高喊道，“保证完成任务。”

徐源良嘱咐道：“记得多想想罗宗卫怎么做的，人家利用什么优势，使用什么方法，三人行必有我师。”

“知道了。”冯法愈情绪高涨，说什么都应，等回到办公室冷静下来，发觉情况有些不对，什么叫学习罗宗卫，这小子不务正业，全是乱七八糟的手段，怎么学习？难道也找个明星猪，那不是扯淡，客户群体根本不一样。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，虽然冯法愈很傲，瞧不起罗宗卫出风头，但没傻到自诩无敌，很快叫来家畜饲料组的组长蒋亚斌共商大事，这就是组织，这就是团队。

“老冯，你关心的重点是什么，拿下马山养殖场的订单，还是学习罗宗卫的长处？”

“我想学着罗宗卫的长处，拿下马山养殖场的订单。”

“啊？”蒋亚斌绷不住，“因地制宜，活学活用，这种事哪能套公式的。”

“说说你的看法。”冯法愈感觉自己变成徐源良，蒋亚斌变成受考核的自己。

“咱们公司之所以分成两个事业部，就是因为传统饲料和宠物粮食的客户群体不同，青宠乐园面对城市客户，产品本身质量占一部分，情绪价值占另一部分，广告打得猛，卡片做得精致，都是为了渲染这种氛围。

咱们的客户更注重收益率，只要能促进家禽家畜成长，快速转化收益，说难听点，哪怕没有牌子都会举双手支持，即便牌子再响亮，价格居高不下，也是要弃之敝履。宠物粮食拼命跟咱们划清界限，就是不想饲料影响他们的品牌价值。”

“什么是情绪价值，卖笑啊？”

我嘞个去。

蒋亚斌被他的脑回路惊得无言以对，道：“牌子。都是衣服，为什么穿梦特娇，都是可乐，为什么喝可口百事？

站在顾客角度，就是有品牌影响力，要么认定你产品质量过硬，有口皆碑，买不了吃亏，买不了上当，要么认定你产品时髦洋气，万众瞩目，买了会被夸赞，或者两者齐备，而后者就算情绪价值的一部分。

据二部的理论，猫狗卡跟水浒卡的不同点在于，后者完全为促销而设计，兑奖是第一吸引力，集齐是第二吸引力，收藏只排到第三，而猫狗却是反过来，装帧精美，设计用心，正是希望收藏第一，集齐第二，没有兑奖。”

“好处在哪呢？”冯法愈不解。