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第583章（第2页）

传统格瓦斯要用大列巴面包发酵，金雨若在玉阑生产，势必要改为谷物直接酿造，一来二去，危机更大，麻烦呦。”

琴岛啤酒跟秋林食品情况还蛮像的，前者由九十多年前阿德商人创办，设备技术都是从德意志运来，很长时间都遵守正宗阿德啤酒必须坚持的清规戒律《啤酒纯净法》，以至于公认极具阿德风味。

后者原本是露西亚毛熊的分公司，母公司被没收后，总部转移到冰城，直接分支变主宗，虽然食品业务只是其中之一，但血统在这，无论大列巴还是格瓦斯，人家都是懂毛子风味的。

辛治沉思片刻，问道：“石头，你说罗总看重饮料零食的原因是什么？”

“山水茶都，粮食之乡。”石琇即答，“玉阑地跨分界线上，各种粮食作物、水果蔬菜甚至家禽畜牧都很丰富，环绕一圈，绝大部分原材料都能购得，发展饮料零食既能利用这种便利，也能提高经济价值，不让种地完全成为负累，养不起家。”

“没错，罗总做食品业务并不是为了跟谁抢正宗，更不是为了独霸生意，而是为了有活路，首要目的赢得顾客喜欢，在市场占据一席之地，所以配方当改则改，无需犹豫。

长远看，竞争对手一定出现，不管是技术传统的正宗品牌，还是摸爬滚打的后起之秀，都会想尽一切办法赶上来，如果我们上来就担心竞争对手顺着我们的优势滚过来，那就没得生意可做。

开创新品如青云即饮茶果粒橙辣条，有同业模仿，复兴地方特色凉茶，有老字号拿来就用，若是瞻前顾后，等同所有路都被堵死。”

辛治笑道：“不妨看开些，譬如为什么秋林有正宗格瓦斯却没能做大，甚至自己都不在意，显然传统毛熊风格的面包格瓦斯无法赢得神州顾客青睐，反倒是我们改良版格瓦斯，有可能真正走入顾客内心。这样一来，他们所谓正宗不就变成抱残守缺的顽固？”

“你这小脑袋瓜蛮灵的。”石琇赞叹道，“真正做企业的核心法宝还是像可口百事似的，以强大的品牌建设、营销策略和生产供应作为根基，我太担心对手，反倒本末倒置。”

辛治双掌交击，轰然一声清响：“汝果欲学诗，功夫在诗外，罗总讲项目都是大而化之的东西，真要完成得填充无数细节，而这些细节就是我们最艰苦的挑战。加油吧，老兄。”

…………

袁晓成跟罗学云回到办公室，忧心忡忡道：“既然达能已经圈定合作方，何不各退一步罢战息兵，干什么还要追着打？难道他使袢子，青云过得很舒服吗？”

罗学云拉开窗户，淡笑道：“当着大伙的面，为什么不说？”

“年轻人锐气正盛，我不想给他们浇冷水，但你不一样，管着青云集团，不能意气用事。”

“到现在，青食出口单被拒的事都还没有一个态度，凭什么要吃哑巴亏？何况，是达能支持对手来打青食抢市场，不是我横行霸道，专跟达能为难。”

袁晓成唉声叹气：“达能要是不肯罢休，再生个什么事端，青食出口业务还能搞吗？本来就磕磕绊绊。”

“我们不能拱手把市场让出去，以之祈求对手的善心，若非担心青食树大招风，我都想全面推出达能投资的竞品，要弗兰克大败而归。”

“杀敌一千，自损八百，杨朗范兴宗不会同意。”

罗学云轻笑：“道理是这么个道理，但是青云集团绝对不能软弱，接下来就盯着达能哇哈哈和康师父打，叫他们老实做事，别总想着薅青云羊毛，跟我们屁股后面有样学样。”

袁晓成幽怨道：“金雨AD钙只是一个开始？”

“当然。行业龙头对市场的扩张，就像巨兽伸出无数只触手，随着巨兽越来越大，触手之间势必要互相厮杀，那么保护自己的王牌产品，山寨对方的主打系列，就是难以避免的冲突。

精致小巧美丽、本土特色差异，注定只能守住一片市场，像看客一样，任由诸侯在自家地盘上杀来杀去，获胜者占据主要份额，留一小口或者根本不留给当地小品牌。

无论你再怎么给游客推荐，某品牌是我们的省奶省茶，欢迎大家尝一尝，游客还是更多选择他知道的品牌，选择他在别的地方也能看到的产品，对普通消费者来说，广大的市场份额意味着品牌实力雄厚，产品经过检验，口味也好，安全性也罢，都比小作坊小公司靠谱，恰如先敬罗衣后敬人。”

“你的意思是，如果金雨把单品做得很好，会转给青食，推向全国？”

“不要激动。”罗学云笑道，“我没有哄骗你的意思，可如果青云食品在大市场更受欢迎，更有知名度，金雨明星单品贴它的牌子，难道不是好风凭借力，送我上青云吗？”

袁晓成怒道：“那青创成什么了？青食垃圾项目回收站，问题项目修理中心，还是血包！”

“冷静点，兄弟。我没说把项目转给青食，但青食的商标在集团手上，是集团朝着国内龙头、世界知名打造的品牌，先不说都是为集团战略服务，即便金雨食品独自经营，若想走向更大市场，不也需要伙伴吗？难道跟青食一样再度摸爬滚打，从头开始？那才是浪费呀。

你要是本位主义这么严重，我很难放心你在青云副董事长位置上，能做出考虑全局的决定。”罗学云缓缓道。

袁晓成愤怒捶桌，吼道：“你太不尊重人！”

“青云食品正在筹备一项冰柜投放计划，从大城市到小县城，阶段性为销售终端赠送透明门冰柜，冰柜写着青云食品的名号，里面也只能放青云饮品。与此同时，还要有大量的业务员安排产品投放计划，监督有没有其他牌子混入……”

“靠。”