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第574章（第2页）

顾客去大卖场购物或许会捎带买些饮料零食，但若不是大采购，有充分准备，想必更青睐触手可得的门口小店，家乐福的情况大家都看到了，不算偏僻但也绝对不是想逛就能去的地方，要看地图，要转公交，很是一番筹备。

这样算来，我们舍小取大是不是有些畏难情绪，想着抱上大腿就毕其功于一役，不用再辛苦麻烦呢。”

冯法兵窥探范兴宗的神色，见他微闭双眸，没有评价，咳咳两声道：“老黄，先听听我的意见，可以吗？”

“洗耳恭听。”

“可能你对出口业务不太了解，有些误会在里面。”冯法兵娓娓道来。“供销职能的商店在欧洲有很多细分，大型综合商店，布局是占地极广的几层楼，商品种类丰富，有日用品生鲜家电食品等等，英文叫做Hypermarket，翻译过来就是大卖场。”

黄杰眉头微动。

“规模稍微小一点，商品种类集中在食品日用品的，叫做Supermarket，超级市场，也就是超市，优选就是这样。

再下面还有两种比较贴合生活的商店形式，一个叫ConvenienceStore，24小时营业，提供日常生活必需品和即时消费品，称作便利店，南边开的比较多，咱们这现在还没有。

另一个叫GroceryStore，在居民区内销售食品日用品的小商店，称作杂货店，代销店、小卖部、杂货铺，还有一些名为超市，实则面积很小的个体小店，都跟这差不多。

家乐福在神州刚做大卖场，但它在欧洲拥有Carrfourcity，Carrfourmarket，Carrfourhypermarche三种形式，涵盖小中大业态，实力浑厚，对青云食品助益很大，相对来说，沃尔玛麦德龙在小业态方面稍显逊色，这也是范总张总倾向跟家乐福合作的原因之一。”

“作为零售巨头，家乐福对我们的瞧不起，结结实实存在，上赶着求人家合作，真能达成目的吗？雅克还只是神州区总裁，再高级别的管理者恐怕更不知道青云何许人也。”

“是，但我们有不得不这样做的苦衷。”冯法兵沉声道，“在出口业务上，我们尝试过很多方式，香江跟百佳合作，一炮而红，让我们体会到大品牌的好处，营销上一加一大于二，水涨船高。

缺点同样明显，百佳挑剔我们的产品，只要他认为有潜力能畅销的，百般争取最多捎带一点，而不肯给其他商品试销的机会，这还是没有冲突的情况下，若是供应商之间对上，要求更严格。平心而论，大家也不满意这样的合作方式。

第二种就是对毛熊和东南亚出口，敲定一个或多个实力浑厚的经销商，他们自己解决销路，我们只需要洽谈种类数量和价格，这个模式同样有限定条件，毛熊需求商品，缺乏强劲的竞争对手，自然要的多些，东南亚各有供应来源，不是热销产品，合作者也没有多浓烈的开拓热情。

最后就是对欧出口，我们很谦虚，敲不开大品牌门店，就跟小超市小便利店合作，还设置办事处跟踪服务，希望稳扎稳打，以产品质量吸引销量增长，从而引来更多客户，你是不是觉得第三种最牢靠，最踏实？”

黄杰点头道：“小超市需要我们，我们也需要他们，合作基础比较稳定，只要有更多合作者，成功就近在眼前。”

“真稳定吗？”冯法兵叹道，“真稳定，为什么弗兰克一句话，好多合作方纷纷倒戈，连个明确态度都不给，就是为难我们。”

黄杰哑口无言，算是明白范兴宗等人选择家乐福的用意，就是背靠大树好乘凉，不到一定级别的对手掂量着合作双方，便会生出退意，可让青云减少很多麻烦。这么一算，又变成合纵连横哪家强。

冯法兵继续道：“可以预见集团很长时间内，都没有在欧洲建立生产基地，进行本土化生产的计划，那我们就是纯粹的出口品牌。出口品牌跟本地企业竞争，要顶着多大的压力？

运费、关税、各种明里暗里的手续，天高皇帝远的时空隔绝，累积起来都是沉重负担，我们很难把青云本土作战的销售策略移植到出口市场，不仅难度高，还会增加很多额外的成本，最终可能利润微薄，甚至填不平整个出口业务的开支。

以己度人，我国市场上也有很多进口食品，奶酪黄油巧克力、红酒意面威士忌，这些产品在价格和数量上能跟本土品牌竞争吗？能铺到大城市以外的中小城区，甚至乡下吗？

跟小型连锁超市或便利店合作，这个天然劣势是漏不掉的，他们经营压力很大，追求库存周转率，若是商品的利润不足以达到他们的要求，是万万不肯把货架多留空间时间的，这就意味着青云必须保持竞争力，超过很多当地同行。

即便没有弗兰克惹是生非，等到青食业务增长到一定程度，也是要改变和细化的，集团组建青云贸易显然就有这个意思。”

黄杰心服口服，认真道：“抱歉，是我看得浅了，没考虑到公司的实际情况。”

冯法兵拍了拍他肩膀，笑道：“罗总不是经常说嘛，术业有专攻，你主抓内销市场，对出口有些疑惑很正常，说开就是了，没什么需要道歉的。我从个人角度鼓励你多想多问，说不定什么时候就想出锦囊妙计，对公司经营大大助益呢。”

“我会的。”

范兴宗睁开眼睛，嘴角浮出笑意，虽然他们年纪都在伯仲之间，但丰富的履历和管理经验让他并没有年轻人身居高位的羞怯，无论与外人还是同事，都是游刃有余，不慌不忙。

坐等冯法兵说服黄杰后，他才开口总结收尾。

“实打实讲，咱们还不到家乐福全球战略合作伙伴的地位，雅克之所以瞧不起我们，确实因为人家有那样的高度，类比一下就是青云到某县或者某地区开拓市场，当地有一家本土企业说要跟我们合作，他帮我们铺开当地，我们协助人家进入全国市场，设身处地一想，是不是很不平衡？

我在全国已经功成名就，就你这一处市场想推广下来，不过时间早晚的事，空口白牙就想要这样的好处，不掂量掂量斤两？除非我离开你就玩不转，或者你能凭一己之力促成，否则这项交易你就是不够格。是不是这个道理？”

“确实是。”黄杰疑惑道，“那我们为什么这样……”

“你是想说高傲，没有委曲求全，恳求家乐福的态度，是吧？”