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第573章（第3页）

范兴宗带了黄杰和冯法兵当左右手，前者是零食部市场主管，之前主持过“青云全家桶”登上铁路，对青云各类产品比较熟悉，后者是出口业务的经理之一，之前跟范兴宗做同事，都在张嘉乐麾下工作，算得上精明强干。

以这俩人为副组长搭建团队，范兴宗铁了心要拿下家乐福，创下开门红。

雅克-安赛尔态度冷淡，整个会面过程很少说话，任由范兴宗讲解青云的情况，只是偶尔询问两句，黄杰冯法兵表面不动声色，心里可不舒服，对方完全没把范兴宗当成客人，仿佛青云是一贫如洗，恳求赏赐的下人。

“范经理，我很高兴贵公司创新开发饮料品类，冰红茶果粒橙青云凉当下红红火火，大家看在眼里，对贵公司在行业内占据的市场份额，我表示祝贺，但那些都是过去的成绩，不是现在的优势。

很多，不，应该是全部产品都有替代品，家乐福为什么不选择价格更低，更容易管控的供应商，而非要跟青云合作呢？”

雅克一挥手，助理杨定中替他做补充说明。

“以贵司当下最出名的冰红茶而言，市面上有一堆替代品，同一食品康师父哇哈哈旭日，都是很成熟的食品商，仅以口味而言，未显出鲜明的差距，青云连如此优势项目都不能在市场上占有统领地位，若要加入全球供应之中，是不是还要家乐福帮忙宣传营销？”

范兴宗不慌不忙，道：“雅克总裁、杨助理，大多数产品销售都是没有垄断地位的，就像零售行业，既有家乐福这样高低价结合，提供一站式服务的卖场，也有现购自运超市即仓库，着重对公的麦德龙，还有以天天平价出名的沃尔玛，客户从眼花缭乱的品牌中挑选，难道不是看重品牌的服务吗？

恰如食品，青云坚持健康安全美味的生产准则，坚持顾客就是上帝的服务理念，保证顾客吃的安心开心放心，正是青云与众不同的原因。

回到产品本身，冰茶果肉果汁凉茶饮料这些，都是青云研究的新品，历经的辛苦和付出外人是不知道详细的，而这些辛苦和付出凝聚在产品上，就显出别出心裁的功夫。如果有需要，青云可以效仿可乐，做一次盲测广告，让顾客知道谁更正宗，更受欢迎。”

雅克冷哼一声，范兴宗不卑不亢的回答中，还点了一手家乐福，零售商不止你一家，没有张屠户，不吃带毛猪，别想着把青云揉扁捏圆。

“既然你有这种想法，为什么不做呢？”

范兴宗笑呵呵道：“还不到时候。当初百事做盲测广告，是因为它要挑战可口的地位，而且除了俩品牌之外，没有相当分量的对手，但青云不是，虽然模仿者众多，可在全国市场上没有足够媲美的对手，青食不愿自乱阵脚，给别人做嫁衣。”

雅克脸色阴沉，对皮埃尔耳语两句，后者开口道：“家乐福要青云食品独家供应的话，贵公司是否答应？”

“皮埃尔总监说的独家供应指的是谁。”范兴宗选择更高效的方法，直接询问对象。

所谓独家供应很多时候就是排他协议，给我供货不给别人供货，不说别的，单以青云的产量，哪怕全球家乐福都来订购，也不够消化，还会锁死发展潜力，又不是他们投资建立的食品公司，怎么可能这样合作？显然是针对同级别的对手，他心知肚明，但就是要问。

“沃尔玛、麦德龙还有一些世界级零售品牌，会给名单。”

“是内地市场还是全球市场？”

皮埃尔面子有点挂不住，冷声道：“有关系吗？”

“当然，独家合作会影响青云的发展，家乐福纵然是KA客户，能消化的产能终究有限，若是内地市场，全面铺开还需要很长的时间，难道这中间青云什么都不做，静静等待家乐福壮大么？想必皮埃尔理解我们的难处。”

“也就是说你们不愿意？”

“若家乐福肯跟青云集团达成长期性的合作协议，在内地和全球市场上，每年采购约定数额的产品，青云当然可以独家供应，不跟家乐福最直接的竞争对手合作。”

皮埃尔听得不大舒服，说起套话。

“青云之于家乐福毕竟是崭新的供应商，而全球业务事关重大，总不能没有磨合验证，上来就大量采购，需要一段时间培养双方的信任。”

“贵方青睐多长时间呢？”

“这个可以谈。”

“我希望皮埃尔总监能给青云一个大致意向，这是双方洽谈的基础。”

“起码三到五年吧。”

狭长的会议桌两边分列青云和家乐福的人员，青云人多而家乐福人少，当此话说出时，人数稀少的一方经受炽热的目光控诉。

范兴宗停顿片刻，微笑摇头道：“雅克总裁、皮埃尔总监，我想双方都需要再考虑考虑，咱们下次再约如何？”

雅克语气轻蔑：“家乐福事务繁忙，下次不一定有空见你。”