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第568章（第3页）

“学云说过，学如逆水行舟，不进则退，商如群雄逐鹿，缓进则退，公司太小抗风险能力就差。既然年销售额做到五十亿，做到一百亿，就能形成壁垒，不容易滑落，那么从我的本心而言，还是想往这个目标努力的。”

袁晓成讲完，也暗自松了口气。

杨朗笑着点头，说道：“暂时就按照五十亿计划，千禧年之前完成，主要由饮品和零食承担，剩下三事业部另作规划。陈总监，继续说你的问题。”

马一鸣、石柯俩人本想说些什么，默契对视一眼，俱都沉默，场合不对，还是不要火上浇油。

“当下青食比较为难的主要有以下几点，经销商具体交多少预付款，青食给予多少返点，产品之间分别论定还是一视同仁，各区域的经销商如果有违规如何惩罚，怎么进一步拉拢经销商，令他们牢牢站在青食一边……”

厂家和分销商犹如内容创作者和分发平台，既唇齿相依，又互相竞争，像青食既有优选超市这样的关键客户做另一条腿，分销商也同样会销售其他品牌。

极端一点，哪怕厂家直销，自建网络，面对不止一个产品系列，同样要争，毕竟货架就那么多，你放的多，我就放的少，为了快速扩大市场，当然是跟人合作最快，要不然两可乐为什么水淹七汽水，达能肯给青食开出那样高的价格，都想拿来就用。

想要处理好跟渠道商的关系，必须互利共赢，双方都吃到好处，无论谁感觉到委屈，最终都会跑。

“联销体怎么做的？”杨朗刚说完，袁晓成脸就黑了，“袁总，我又哪句话不中你意了。”

陈帆笑道：“跟你没关系，应该是哇哈哈惹到袁总不舒服，今年以来，哇哈哈连续进入茶饮料、**水市场，对青云饮品威胁相当之大，若不是他们不做方便面，肯定排在康师父前面。

他们老板吆喝宣传联销体，夸得天花乱坠，恨不得天下经销商都跟他合作，这同样冲击青食分销网络，袁总看着难受，自然而然。”

袁晓成哼道：“不是我小气，而是我生气，联销体吹上天，仿佛天上地下绝无仅有，两可乐、健力宝、同一、康师父，这些品牌能做到市场前列，难道销售模式都没创新，都不如他？

青云自诩产品未动，广告先行，竟然没有创一个青销体来吸引合作伙伴，真是大大的失败。”

第817章

陈帆委屈巴巴道：“不知道还有这样的玩法啊，青食把宣传的重心放在品牌上，放在产品上，从没想过这些东西也能拿出来宣扬。

要说保证金制度，谁家强势产品不要求经销商预付款项，要说区域分级，谁家销售产品不划界分疆，还有什么厂商一体化，返点奖励之类的，我寻思都是再正常不过的东西，大品牌有底气多要价，小品牌就求着经销商，算起来没什么值得吹嘘的，大家心知肚明，何必单拎出来。”

袁晓成呵斥：“这只能说明你没把经销商当自己人，青云招聘职工都还要仔细讲解薪资待遇，晋升通道，工作环境，以求英才入彀，同样跟随青云打仗争市场的经销商难道不需要？别人注意到这点，你没注意到，就可能造成失败，要活学活用呐。”

陈帆答道：“我知道了，市场部完善销售渠道体系后，会好好宣传，邀请更多有志之士加入，共创辉煌……”

会议结束后，马一鸣、石柯、王鹤三人自发聚到一团，拐到王鹤办公室，茶水香烟开起小会。

“刚才会上，我瞧你俩欲言又止的，想说啥话憋住了。”王鹤挑起话题。

“还能什么话，请战呗。”马一鸣拉长语调，“可杨副总讲了再议，话里话外公司的重心都在饮品零食上，我也懒得多费唇舌。”

“老石呢？”

“我看得开。”石柯嘴上这样说着，跳动的眉毛还是能看出他的不平静，“就调料事业部的发展情况来讲，公司让咱五年做到二三十亿，还真不敢接茬。”

“不是你的错。”王鹤安慰道，“清兰投资的十三香跟十全香配方相近，他们经营得轰轰烈烈，但你丝毫没输给他们，首届调味品拿到金奖，压了他们一头，阿嬷酱料拓展多个品类多种口味，好这一口的顾客提起来没有不夸的。

可天花板就在那，再怎么旺销，都比不上饮料零食，二十亿对他俩来说咬牙猛冲几年就能达到，对你却是天花板，想要追赶，只能开拓新品，但……”

石柯苦笑道：“没法子，行业特性就是这样，居家一袋十全香一瓶阿嬷酱，少说能用十天半月，可一袋方便面一瓶冰红茶放屁功夫毛孩子都造完了，餐馆饭店用量倒是大，嘿，饮料卖得更快更多，怎么比？

这两年一直变，今年变得最狠，杨朗像颗石子硌得袁总满嘴泡，袁总还不能怎样，在他带领下，学杨许真为虎作伥越发张狂，调料本就不是重心，要推出新品，肯定被认作潜力不足，发展不快，限制又大，不符合青食战略，我就是知道这一点才懒得吵，好好做绿叶，省得让袁总为难。”

“不能全怪杨朗，人家是清兰派来的，总要站在清兰的角度做事，达能开出这么高的价码想买清兰的股份，愣是被罗总拦下，恐怕心里到底有点想法，老实讲，没有清兰投资就没有青云食品，这一点大家得认，该还人家的就还。”

王鹤叹气道：“要说惨，你能比我惨？卤制品业务全转给青创，连个卤蛋鸭腿都不留，脱水蔬菜，食品厂起家的项目都转给零食部，连名字马上都要改成速冻食品，辛苦好几年，一夜解放前，重头再来，要哭也是我先哭好吧。”

马一鸣调侃道：“我瞧你心态挺好的，还带头说要做到五十亿呢。”

“那不是得表态嘛，山雨欲来风满楼，公司近来的气氛你又不是不知道，有人嗷嗷叫，要打同一干康师父，踢哇哈哈踹健力宝，叫达能不敢轻视青食，有的人却老油子了，想着现在日子就很舒服，何必一直猛打猛干。