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第505章（第1页）

可谁能想到情势变化迅速，分厂摇身一变成为分公司，他话语权更强，青食摇身一变成立综合事业部，总监们更有胆量承担责任和做事。

“冰红茶的成功主要是地面推广，借由庞大的代理销售链条和各式各样细碎的广告资源，把冰红茶送进小卖部，送到顾客手中，然后凭着再来一瓶的噱头，引来顾客复购。

当然，我说的是营销方式，冰红茶本身的新奇和冰爽清凉的口味也是一大支柱，否则吆喝声喊起来，留不住顾客同样没用。这点上，我们的果粒橙不输冰红茶，光是真实果肉的概念，足够出类拔萃。

王彬说果粒橙要想跟冰红茶一样成功，甚至超过冰红茶的火爆，就不能亦步亦趋学着冰红茶的方式，否则东施效颦，只会让顾客笑话，在市场上也太撞脸。

所以果粒橙要做变动，首先广告方式上要以电视台为主，得做一支广告，展现果汁饮料中含有果肉的那种生动感，跟着去各大电视台投广告，要求我们对接雷云文化具体实施。”

范兴宗微微点头，道：“好事，声形结合的广告更有冲击感，容易给顾客留下印象，同时避免跟冰红茶打架，公交站牌就那么大，我多一块他就少一块，若是同时放上，则显得凌乱。”

张光辉道：“你说得对，但公司的意思并不是让果粒橙完全取消地面推广，只是不要跟冰红茶内耗，自家人争抢同一块东西，愣生生便宜别人，其他可以投放广告的，照样可以采用。”

“各有侧重。”

“对，营销方式不同，促销方式也要区分，再来一瓶青云绿茶用过，冰红茶跟着用，有点青云茶饮料专属的意思，即便不管不顾非要学习，想凸显效果则必须进一步提高概率，那样一来成本就升得太高，只能另做更改。

饮品部的意思是联名奖品赠送，若干种类奖品专门刻上青云果粒橙的名号，赠送给中奖顾客，毛巾、雨伞、水杯、短袖都行，还可以赠送雷云杂志免费看，主要看年轻人喜欢什么，再根据价格设置不同的概率。你知道什么是联名款吧？”

“瞧你这话说的，要么东西上专门刻名字，写作‘什么什么纪念’，要么干脆就是单独一款，只做我们赠送之用，非卖品。”

“还是年轻人脑筋活，他们就是这意思，不过有两种做法，一是找我们有关系的工厂定制，价格比较实惠，算作周边，二是搭借别人的东风，像雷云电影杂志、武侠周刊，得上些档次，对我们的推广有增益。

你年纪轻，思路活，这件事就交由你主抓，我给你做幕后支持，记得大胆做好好做，为你的履历增光添彩，等将来调回总部，才不会有人敢嚼舌根。”

第738章玩具厂

范兴宗知道自己被任命为果粒橙推广负责人的原因，罗学云看重他，对他抱有很大期望，而他也算是青云一块砖，哪里需要哪里搬，如此情况下，无论罗学杨还是张光辉，都会很识趣地给他展示机会。

狭隘讲是朝中有人好办事，不看僧面看佛面，更高一层也是为了大局，倘若罗学云确乎如传闻那般，有意培养范兴宗作为青食将来的总经理，他则必须有足够的机会和资源去历练考验，展示他究竟是否具备担纲越来越庞大的青食公司带头人的能力。

关于果粒橙推广的策划，饮品部已经给了较为明确的思路，他要做的就是细化思路，打好这一仗。

说容易也容易，雷云广告部经理刘桂时他认识，优选市场部经理梁哲宇他朋友，有间商务酒店总经理，也是清兰在玉阑江城两地投资工厂的负责人陶英，他也混了面熟，可以说需求的资源内部足够调动，边吃边谈就能把事情了了。

说难也难，冰红茶冰爽香甜的口感抓住了年轻消费者，配合强有力的营销广告，才取得巨大成功，果粒橙要效仿，则营销方式必须切中要害，真正达到效果，不然两者一比较相形见绌，将来就会越来越矮一头。

果粒橙的火力应该集中在儿童和青少年群体，一方面大壶**天然带着合家欢属性，只要孩子喜欢，就有理由买回家，跟孩子共饮，另一方面，成年人的选择范围太广，有白酒啤酒葡萄酒，有茶饮汽水果汁，当下势头正猛的冰红茶就算一个潜在阻碍。

如此一来，周边赠品的选择和设计要做出新意，水杯也好，短袖也罢，要贴合果粒橙的青春风格形成一派，作为量大实惠的一档，吸引客户。

而联名产品就要上些档次，起码稍微带起一点顾客的消费兴趣，让顾客冲着抽出人家奖品的概率，对果粒橙加以青睐，雷云电影月刊和武侠杂志半年一年免费看，有些吸引力，可要作为重磅炸弹，还不太够。

范兴宗不禁嘀咕，少年人究竟喜欢什么？若是他自己，很好解答，汽车大哥大电视机相机，兼爱并包并不挑拣，非同龄人就很难说，年龄就是代沟。

他给饮品市场销售部主管刘明希打去电话，请他给一份流行商品的数据，重点在八到十八岁年龄段的喜好。

“你这倒是给我出了难题。”刘明希说道，“市场部一直以来的课题都集中在收入和饮食习惯上，对其他方面的内容调研不足。既然你需要，我给市场中心打份报告，做一个全方位调查。”

“市场中心？那得什么时候出结果。”

“说不准，先得看报告能不能批准，他们有没有空闲，然后还得分地区分层级划年龄段，数据还有简洁详细深入研究的区别。对了，你要这数据干嘛？”

“想参考一下什么东西做大奖，能吸引顾客购买果粒橙。”

电话那边沉默一会儿。

“这要细分起来可就麻烦极了，每个年龄段，不同家庭环境，想要的东西大不一样，就拿我们村来说，八九岁的小孩最喜欢遥控玩具，什么遥控飞机遥控小汽车，十来岁孩子喜欢小霸王学习机，插卡打游戏可高兴，都是很贵的玩具，一般舍不得买。”

范兴宗激动地直拍大腿，我怎么把这茬忘了，游戏和玩具绝对是孩子的最爱，没人能抵挡它的诱惑，特别是专业公司研究，凝聚科技智慧的电子玩具，连大人都挡不住乐趣。

挂断电话之后，他吩咐江分的市场部查一查当今热销的玩具款式和品牌，重点放在价格比较昂贵的品牌上，而后召集各组开会，对果粒橙营销大战做部署分工。