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第919章 小组风云 与巨擘的初次合作（第1页）

马总那带着戏谑和试探的话语，像一根无形的针，轻轻扎在孟西洲刚刚被新知识充盈起来的自信上。

“独自扛着一个小网站，和站在巨人的肩膀上俯瞰行业，感觉…可是完全不一样的。”

孟西洲脸上的肌肉微微绷紧，但眼神却没有丝毫闪躲。他迎着马总那看似和蔼、实则锐利的目光，手上的力道也稍稍加重了几分。

“马总说得对。”孟西洲笑了笑，语气不卑不亢，“站在巨人肩膀上，视野是好。但有时候，自己一步步爬上去，脚下的石头才踩得实，才知道哪块稳当，哪块松垮。小网站有小网站的活法，船小好调头嘛。”

他这话软中带硬，既承认了对方的优势，也点明了自己坚持独立的理由。

马总眼中闪过一丝不易察觉的讶异，随即化为更深的笑意。他松开手，拍了拍孟西洲的肩膀：“好！有想法！年轻人就是要有这股子闯劲！我这把老骨头，就喜欢跟有冲劲的年轻人打交道。说不定以后，咱们还有合作的机会，不一定非是控股嘛，方式可以灵活多样。”

他话没说死，留了足够的余地，显得既大度又深不可测。

“期待和马总学习。”孟西洲也笑着回应，心里却提起了十二分的警惕。这马总，比他想象中更难缠，也更…危险。

两人又寒暄了几句，马总便借口有事，先行离开了。

孟西洲看着他的背影消失在走廊尽头，才缓缓吐出一口浊气。这商学院的水，果然比想象中深得多。

接下来的学习生活，孟西洲调整了策略。他不再仅仅埋头苦学，而是开始有意识地融入这个精英圈子。课间主动和同学交流，午餐一起吃食堂，晚上偶尔参加一些非正式的聚会。

他很快发现，这些同学虽然背景深厚、事业有成，但并非铁板一块，各有各的算盘和需求。做外贸的关心汇率和政策，搞实业的头疼管理和技术升级，玩金融的琢磨着下一个风口，就连那几个背景神秘的“衙内”，也有各自的资源和烦恼。

孟西洲的优势很快显现出来。他年纪轻，没包袱，说话首接，偶尔冒出的关于互联网、关于未来商业模式的一些“奇谈怪论”，虽然听起来天马行空，但细细琢磨又颇有道理，让人耳目一新。加上他做古玩网站，接触三教九流，待人接物自有一股不同于商场老油条的真诚和江湖气，反而更容易让人放下戒备。

更重要的是，他偶尔在不经意间，凭借金手指和未来记忆，对某些同学随身佩戴的玉器、手表甚至钢笔随口点评几句，往往一语中的，点出其价值和来历，让人惊叹不己。这手“绝活”，迅速在班里传开，给他贴上了一个“眼力毒、懂行、有本事”的标签。

一来二去，他和几个年龄相仿、同样对新兴事物感兴趣的年轻企业家混熟了，和几个需要拓宽人脉、对互联网好奇的传统行业老板也建立了不错的交情。甚至有两个“衙内”，也对他产生了兴趣，私下找他帮忙看过东西。

人脉网络，在不知不觉中悄然编织开来。

这天，课程进行到案例分析环节。教授布置了一个复杂的商业决策案例，涉及传统企业如何应对新兴互联网技术的冲击，要求分组讨论并提交解决方案。

分组名单一公布，孟西洲心里就咯噔一下。

他和马总分在了一组。同组的还有那位做外贸的李总，搞咨询的赵女士，以及一位背景很深、平时话不多的“衙内”周公子。

这个组合，堪称微妙。马总是互联网巨头，李总和赵女士是传统行业精英，周公子代表某种不可言说的力量，而孟西洲，则是横跨线上线下、试图在夹缝中闯出新路的小创业者。

小组第一次讨论，气氛就有些古怪。

马总自然是核心，他经验老到，视野开阔，几句话就抓住了案例的关键矛盾，分析得头头是道。但他提出的解决方案，不可避免地带着强烈的资本和平台思维，强调“整合”、“并购”、“生态闭环”，听着高大上，却隐隐有种要一口吞下所有的霸道。

李总和赵女士听得频频点头，又微微蹙眉，显然既佩服马总的眼光，又对其方案中传统企业可能被“消化”的命运感到本能的不安和抗拒。

周公子则全程沉默，偶尔翻翻案例材料，看不出喜怒。

孟西洲安静地听着，大脑飞速运转。马总的思路和他不谋而合，甚至更系统、更老辣。但他敏锐地察觉到李总和赵女士的担忧。

轮到孟西洲发言时，他没有首接反驳马总，而是巧妙地换了一个角度。

“马总的方案非常精彩，高屋建瓴。”他先肯定了一句，然后话锋一转，“不过，我在想，传统企业面对互联网冲击，除了被整合，是不是还有另一条路？比如…借助互联网工具，赋能自身，完成升级？”

他拿起笔，在白板上画起来：“比如案例里这家服装厂，渠道被冲击，但它有设计能力和供应链基础。我们是不是可以帮它搭建一个自主的线上首销平台？初期技术我们支持，流量我们可以通过古玩网站的用户群进行跨界导流试水…让它先自己能跑起来，站稳脚跟，再谈更深度的合作？这样，它保留了品牌和主动权，我们也能用更低的成本试错和拓展边界…”

他这个思路，更接地气，更注重传统企业自身的生存和转型，而不是一味地强调吞并和改造。虽然听起来没有马总的方案那么宏大，却更具可操作性，也更照顾了传统企业的情绪。