宝书网

第908章 平台上线 初战遇冷（第2页）

“怎么推广？”孟西洲追问。

“线上线下的手段都要用。”林薇显然早有思考，“线上，我己经在一些相关的BBS论坛、新闻组（Use）发了软文介绍，也交换了几个友情链接。但效果有限，毕竟上网的人少，对古玩感兴趣的更少。线下，可能需要想些办法，比如印发一些传单，在古玩市场、信托商店附近发放？或者搞点小活动？”

思路是对的，但孟西洲感觉力度还是不够。这点推广，就像往大海里扔了几颗小石子，根本激不起什么水花。

“能不能投点广告？比如报纸上？”孟西洲想到传统媒体。

林薇摇摇头：“传统媒体广告费用高，而且我们的目标用户是否看那些报纸也不好说，性价比可能不高。”

就在两人一筹莫展之际，张老板风风火火地跑了进来，脸色不太好看。

“西洲！不好了！妈的，寰宇那帮孙子，也开始搞网站了！”

“什么？”孟西洲心里一沉！

“千真万确！”张老板喘着气说，“我刚得到的消息！钱胖子不知道从哪也挖来了几个懂电脑的，搞了个叫什么……‘寰宇收藏网’！听说投了不少钱，页面弄得比咱们花哨！还在省城的报纸上打了广告！说要打造‘高端艺术品在线交易平台’！妈的，分明是跟咱们打擂台！”

这个消息像一盆冷水，浇在了每个人头上！

对手反应太快了！而且一出手就是大手笔！首接广告轰炸！这分明是想用资本优势，快速抢占本就不大的市场！

“洲哥……咱……咱咋办啊？”小辉有点慌了。

压力瞬间倍增！

孟西洲眉头紧锁，寰宇这一手，确实打在了他的痛处！拼钱拼广告，他根本拼不过！

林薇却似乎并不意外，她推了推眼镜，冷静分析：“寰宇有资本优势，走高端广告路线是他们的自然选择。但这未必是坏事。他们投入大量资金教育市场，反而可能让更多人开始关注‘古玩上网’这个概念。我们的机会在于差异化竞争。”

“怎么差异化？”孟西洲立刻问。

“他们做高端，我们就做实诚；他们搞虚的，我们就来真的。”林薇目光锐利，“我们最大的优势，是你孟西洲这些年收废品积累下来的实实在在的货源、眼力、和本地口碑！还有这个小院，这个线下据点！这是他们短时间内用钱砸不出来的！”

她走到电脑前，调出网站后台：“我们可以立刻策划一个‘上线庆典’专题活动：精选一批物美价廉的‘镇店之宝’，搞限时特价、一元起拍！同时，开放‘线下赏鉴’预约功能，网上看中的，可以预约来小院实地看货、交流！把线上流量往线下引，把线下口碑再反馈到线上！打造我们的特色！”

孟西洲的眼睛猛地亮了起来！对啊！怎么忘了自己的根本优势？！线上线下一体，这才是他的特色！寰宇有钱砸广告，但他们没有孟西洲这双“黄金眼”和这些年攒下的家底！

“好！就这么干！”孟西洲一拍大腿，“林薇，你立刻策划活动页面！大壮小辉，去仓库里挑一批有特色、价格实在的好东西！张哥，麻烦你在本地圈子里放放风，就说咱网站上线有优惠，还能来小院看实物！咱们双管齐下！”

众人仿佛找到了主心骨，立刻行动起来。

新的活动页面很快上线，一批精心挑选的藏品以极具吸引力的价格挂出，“线下赏鉴”的预约通道也开启了。

大家满怀期待地等着。

然而，一天过去了，访问量略有提升，但依旧惨淡。预约通道更是空空如也。省城报纸上寰宇的广告显然吸引了大部分眼球。

傍晚，孟西洲独自坐在电脑前，看着后台那可怜的数据，心里一阵烦躁和无力。难道……自己想的这条路，真的走不通？互联网这玩意，真的不是他这种草根能玩转的？

就在他几乎要陷入自我怀疑时，院门外忽然传来一个略带犹豫和好奇的声音：“请问……这里是‘西洲鉴藏’吗？网上说……可以来看实物？”

孟西洲猛地抬头望去。

只见院门口，站着一个戴着眼镜、知识分子模样的中年男人，正探头探脑地往里看，手里还拿着一张打印出来的网页页面，上面正是他们网站“线下赏鉴”的宣传图！

孟西洲愣了一下，随即心中猛地一喜！终于有客户上门了！他赶紧起身迎上去：“是的是的！欢迎欢迎！快请进！”那男人有些拘谨地走进院子，好奇地西处打量，目光很快被院子里陈列的那些老物件吸引。孟西洲热情地给他介绍，男人听得频频点头，最后在一件民国的黄铜墨盒前停了下来，仔细看了又看，似乎很是喜欢。孟西洲心中暗喜，正准备报价，那男人却忽然推了推眼镜，抬起头，语气认真地问道：“老板，你们这东西……保真吗？网上买东西，看不见摸不着的，心里实在没底啊。要不是看到你们这能线下看，我都不敢点进来。”这句话，像一根针，瞬间刺中了孟西洲心中最担忧的那个问题！信任！线上交易的信任危机！就在他思考如何回答才能取信于人时，院外突然传来一阵嘈杂的脚步声和喧哗声！只见七八个穿着工商制服的人，面色严肃地大步走了进来，为首的一人亮出证件，声音冰冷：“谁是孟西洲？我们是市工商局执法大队的！接到举报，你们这里涉嫌无证经营文物交易、虚假宣传、偷税漏税！现在依法进行检查！请配合！”突如其来的检查！如晴天霹雳！孟西洲和院子里所有人都惊呆了！举报？谁举报的？寰宇？！还是……？